협상의 첫째 원칙은 바로 '상대방의 체면을 건드리면 죽는다.'는 것.
그렇다면 상대의 체면은 어떻게 살려주나?
답은 '양보'다.
높게 시작해서 슬쩍 물러나는 전략이다. 양보에도 기술이 필요하다.
*상대방의 첫 제안은 절대 받아들이지마라.
*여러쟁점을 하나하나 결론내지 말고 마지막에 하나의 퍠키지로 매듭지어라.
*마지막 순간에는 덤을 요구하라.
*상대방이 어떻게 나오든 얼굴에 웃음을 머금고 당당하게 대하라.
우리삶에서 '언젠가 죽는다'는 사실만 빼면 모든게 다 협상이 아닌가?.